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疫情当下小微农业企业如何突围

文章发布:金诚双丰 日期:2020年02月11日 次数:

主讲:张文明
主要分享五点

一、疫情发展进程回顾及预判    
                    

12月湖北武汉开始出现不明肺炎病例,1月20日国家卫健委高级别专家组组长钟南山院士在接受央视连线时表示。
发展预测:乐观—疫情肯定会过;不要太乐观--人们完全出去自由活动估计3-6个月。
除了湖北严峻之外,其它一些地方已经开始严峻
就我所在地而言,本来以为区域缓和,隔壁市的一个县确诊8例,然后这个县的一个医务工编辑被确诊,被确诊医务工老公在大家广西比较好的医院进修,然后造成50多个医务人员隔离(核算检测阴性)
在党和政府,以及全国人名的努力下,会打赢这场战争;越是困难,越是激发民族凝聚力;疫情一定会成为过去式,但是形式依然严峻
 
二 、疫情对农业行业发展的影响

1、消费受阻,销售严重下降:消费受阻--聚会取消、餐饮等服务业停业、人们居家隔离,仅仅只有家庭消费了和刚性市场流动消费
2、国家政策调控:交通物流受阻(跨省、市、县交通)、人工驯养野生动物禁止交易、活禽禁止在农贸市场交易
非农业部门制定农业管控政策要命,搞一刀切:活禽禁止;水产动物受影响;人工驯养野生动物受影响

3、农产品运输(跨省运输)出现极大问题:鸡蛋、水果、禽类。。。某县砂糖橘案例     水果都是外省消费居多,外运突然受阻
4、饲料原料运输:猪料、禽料、肥料。。。。医疗物资原料。。。。农业生产原料
5、人员复工难:摘果人员聚集受阻;人员积极性下降;劳动成本增加

三、疫情之下农业创业者应如何调整


1、心态调整:困难是客观的;困难是大家的;困难只是暂时的;团结一致,坚持到底,就一定会胜利
留得青山在,不怕没柴烧
2、行动调整:
客观分析疫情发展趋势带来的影响
马上行动:大处着想--小处着手--马上行动
3、2020目标:活下来是第一要务,活下来之后才有发展;企业在极端情况下如何活过3个月,6个月以,12个月;现金流倒逼
4、必须有强烈的社会责任感:尽量不裁员;团结一致,共度难关;团队解散容易,组建难
5、抗击疫情,人人有责:全中国人都是命运共同体

四、疫情当下农业创业者应该如何做


1、保障生命安全:配合政府积极落实防控;合理安全的安排复工;防护措施;增加抵抗力;调整心态
2、降低成本,利用现有现金流尽可能的让企业活得久:员工成本(保险、降低薪水、轮流上班、停薪留职、企业卧倒)、场地租金(与土地承包权拥有者沟通降租)
3、增加现金收入:产品销售策略调整(线下转线上或者线上线下结合,线上为主)、降低预期希望,变现为王(大集团处理家禽)、兵贵神速(本地市场是有限的,谁先动手谁先得)
4、某些行业适度缩小规模(种植规模--砂糖橘、火龙果;养殖规模--禽类、加速淘汰);特殊行业扩大规模
5、不务正业,发扬微商精神:企业或者个人兼职创收(携程与盒马先生、个人卖一些提高健康级别的产品——消毒药、杀菌杀病毒器械)
6、了解政府扶持政策,寻求政府帮助:保险、贷款、补贴、销售(运输物流畅通)(大渠道:淘宝聚划算、alibaba、京东、顺丰等大集团)
7、抱团发声、抱团发展

五、疫情之下农产品如何实现线上销售


端正态度:不是你想不想做电商,是你必须做电商;
受疫情及外省交通受阻影响,为了安全,消费者出门概率降低,消费场景发生重大改变,外出购买新鲜果蔬转换为线上购买,原来的线下销售有可能会受到巨大冲击

谁早做,谁好活:竹鼠客户为例
1、自媒体平台:朋友圈、抖音、微视、快手、今日头条等平台的短视频、直播;
2、社群团购/社区零售:兴盛优选、云集、广西美加美新零售有限企业、和你便利店等;
3、本地特色农产品的电商平台
4、成为供货源:1688批发、淘宝客、采源宝、拼多多
5、省内大型农批市场:海吉星、南宁农产品交易中心、金桥国际农产品批发市场;了解动态

原创:张文明

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